Les indústries tradicionals són com l'alpinisme. La muntanya és allà, i si persevera i persevera, pots arribar al cim de la muntanya; Internet és una mica com navegar. Quan arriba una onada, t'atreveixes i et poses al dia. El dolor de la gent tradicional és pujar al mig de la muntanya i veure com l'aigua puja a poc a poc...

Com a proveïdor professional de programari ERP al servei de distribuïdors i agents de components electrònics, Longwei sovint es comunica amb professionals de la indústria de la distribució de components; Sento que vivint en aquest món guiat per Internet, molta gent es sentirà confusa, no puc veure el món real, no em veig clar i no sé què fer amb l'empresa.

Sempre he volgut ordenar la cadena de subministrament de la indústria per tenir una posició clara per a mi i els clients, sobretot després d'escoltar la bonica cita entre Langhua i Runxin, aquesta idea es va fer cada cop més forta.

Cadena de subministrament de la indústria IC

1. Components de la cadena de subministrament

Fàbrica de xips: el disseny i processament de xips, els recursos bàsics de la cadena de la indústria.

Agent autoritzat: desenvolupar el mercat, obtenir comandes, proporcionar suport tècnic; compartir la pressió de l'inventari, capital, logística, etc. de la fàbrica original. Dificultat per atendre les petites empreses i manca de flexibilitat.

IDH autoritzat: basat en la funció del xip, proporciona desenvolupament tècnic per a tot el fabricant de màquines i compensa les capacitats de recerca i desenvolupament tècnics del fabricant.

Distribuïdors independents: no es limiten a vendre marques, molts tipus, funcionament flexible i ràpid.

Comerciants locals d'inventari: principalment clients comercials, reserven una gran quantitat d'inventari, entrant i sortint ràpidament.

Distribuïdors de catàlegs: varietats completes, lots petits, preus elevats, garantia de qualitat.

Centres comercials en línia: principalment compres per compte d'altres, allotjament i vendes en consignació.

Fàbrica de terminals: fabricants de màquines completes, inclosos fabricants OEM, OBM, ODM.

Proveïdors de logística: incloses empreses de transport, empreses d'emmagatzematge i agents de duanes.

2. El procés de transferència de valor de la cadena de subministrament

En tot el procés de flux de valor de la cadena de subministrament dels components des de la fàbrica original fins al fabricant complet de la màquina, el transport, la circulació i l'emmagatzematge tenen un paper crucial; juntament amb la transmissió d'aquest procés, el flux d'informació, la logística i el capital són essencialment flux inseparables. Si hi ha una plataforma, una plataforma ecològica de la indústria de components, sens dubte serà un tres en un, tenint en compte tots dos.

Flux d'informació: És l'ànima i es preocupa per la visibilitat. Ajuda a totes les parts de la cadena de subministrament a veure i gestionar l'estat de les diferents activitats empresarials, des dels proveïdors fins als clients en temps real, per garantir la sincronització amb el ritme dels diferents executius de la cadena de subministrament.

Logística: És el cos, es preocupa per la fiabilitat, assegura la seguretat dels articles, redueix el risc de pèrdua i pèrdua, i satisfà les necessitats de producció dels clients. La dificultat i el punt de valor afegit és que requereix una velocitat més ràpida i menys flux de processament.

Flux de capital: és sang, transcorre pel procés d'operació de tota la cadena de subministrament i és la garantia bàsica per a una informació fluida i una logística fluida. El procés era originalment una pèrdua unidireccional, i ara el finançament de la cadena de subministrament ha donat més espai a la imaginació per a l'apreciació del capital.

Les anteriors són algunes imatges basades en la meva cognició limitada, intentant desxifrar el valor de cada node de la cadena de subministrament d'IC, de manera que les empreses puguin entendre el node en què es troben i quin tipus de valor ofereix? És possible millorar la seva competitivitat ampliant o comprimint serveis?

Tall de nodes i mineria de valor de la cadena de subministrament d'IC

Com es mostra en el procés de transferència de valor de la cadena de subministrament a la figura 2, els xips es fabriquen des de la fàbrica original fins al fabricant complet de la màquina, i els nodes bàsics que passen són: disseny de xip, fabricació de xips, disseny d'esquemes, disseny de màquina completa. , adquisició de recanvis, transport, emmagatzematge, declaració duanera, serveis financers i anàlisi de consultoria de la indústria. Com a llagosta a la cadena, hem d'esbrinar el node en què ens trobem. Qui és el proveïdor original? Quants agents hi ha? Quines són les empreses de disseny? Qui compra les peces de recanvi? Quins són els productes de tendència? On és el fabricant...

Longwei va començar a Huaqiangbei i va créixer a Huaqiangbei, i la seva visió es limita a la indústria de distribució a Huaqiangbei. S'han comentat algunes opinions personals. Fa un temps, el Sr. Song de Jinhangbiao va fer un informe de consulta dirigit "La sortida de la dificultat i el desenvolupament de les empreses electròniques de Huaqiangbei" a la sala de conferències de Huaqiang, detallant la situació actual i el desenvolupament de les empreses de Huaqiangbei.

(Font de la imatge Internet)

Si hi ha mercat, n'hi ha d'haver. Els avantatges de les empreses Huaqiangbei són una estructura senzilla, un funcionament eficient, un funcionament flexible i instal·lacions de suport completes. Amb el canvi de l'entorn del mercat i l'eliminació i la millora de les empreses de fabricació, alguns avantatges es perden gradualment.

1. Avantatge perdut

a. Els recursos del canal són cada cop menys monopolistes, i cada cop serà més difícil fer el negoci de "vendre a baix preu".

b. La proporció de serveis que proporcionen components escassos i digereixen l'excés d'inventari està perdent.

c. Sense el suport de la competitivitat bàsica, el cost del desenvolupament de clients mitjançant la logística, l'inventari i les vendes de crèdit augmenta.

d. L'actualització de la indústria manufacturera ha comportat canvis en el model de contractació.

2. Remodelació de valors

L'art de la guerra de Sun Tzu deia: "L'aigua controla el flux a causa de la terra, i els soldats guanyen a causa de l'enemic. Per tant, l'exèrcit no té força constant i l'aigua no té una forma constant. Els que poden guanyar a causa dels canvis. dels enemics s'anomenen déus". Pot ajustar la seva estratègia empresarial en qualsevol moment per garantir la supervivència i el desenvolupament de l'empresa. Per tant, cal "practicar la tinta i seguir l'enemic per decidir la guerra". Això és posicionament.

Quan es tracta de posicionament, alhora que entenen la cadena de valor industrial, les empreses també haurien d'entendre la posició de la pròpia empresa. Personalment, crec que no hi ha més de dues direccions de desenvolupament per a les empreses en el futur: una és el control de les tecnologies bàsiques i els recursos bàsics; l'altre és el control de la capacitat de connexió i la capacitat de coordinació amb cada node de la cadena industrial (com es mostra a la figura). A part d'això, no hi ha sortida.

El posicionament vertical és el cultiu profund dels camps de subdivisió. El vaig dividir en tres direccions i vaig posar exemples d'empreses que conec.

a. Posicionament del producte.

Les empreses representatives del voltant són:

 Melon Electronics: Condensadors de resistències de xip

 Jincheng Microelectronics: efecte de camp Transistor

 Howling Electronics: Schottky, recuperació ràpida diodes

 Golden Beacon Electronics: Beidou i carbur de silici

 Chao Optoelectronics: optoacoblador professional

 ......

El que vull dir en particular és que, quan va arribar tard al mercat, Jinhangbiao Electronics adopta el pensament invers de la investigació i desenvolupament tecnològic i introdueix la tecnologia de "carbur de silici" de Corea del Sud mitjançant la compra d'accions, escurçant el cicle d'investigació i desenvolupament tecnològic. , i reduint l'assaig i error de 0 a 1 etapes. cost. A continuació, col·labora amb diverses agències de disseny, crea laboratoris i combina amb les necessitats reals dels clients per ocupar ràpidament el mercat. Personalment penso que com a empresa amb certa fortalesa financera i fonamentació de mercat, es pot utilitzar com a referència.

b. Posicionament de l'aplicació.

Les empreses representatives del voltant són:

 Tecnologia Runxin: Connexions de comunicació i sensors

 Macrochip Micro: IC de vídeo

Runxin Technology es posiciona a la cadena de disseny d'aplicacions i a la cadena de subministrament de connexions de comunicació i xips de sensors. Disposa de solucions completes de programari d'aplicació i disseny en indústries subdividides i ofereix ràpidament solucions tècniques segons les necessitats del client, escurçant de manera efectiva la recerca i el desenvolupament dels productes del client. i cicle de producció.

c. Posicionament en el sector.

El cercle de comunicació és limitat i no hi ha intersecció amb distribuïdors especialitzats en una subindústria determinada. O els requisits per al posicionament de la indústria són relativament alts, i requereixen que les empreses tinguin capacitats tècniques verticals i capacitats de connectivitat horitzontal. Cal comprendre la tecnologia de les indústries subdividides, així com la capacitat de connectar i coordinar les cadenes de subministrament aigües amunt i avall de la indústria. És més necessari interpretar la informació del sector i predir les perspectives del mercat.

Pel que fa al posicionament de la indústria, a més de les indústries madures de telèfons mòbils i cotxes intel·ligents, els individus són optimistes sobre les perspectives de les indústries de la RV i la robòtica.

El posicionament horitzontal, el que fan les empreses és connectar, difondre i coordinar, que és el que sovint anomenem empreses de plataforma.

Una empresa basada en plataformes no es preocupa per la tecnologia i els productes de l'empresa, sinó més per les idees de l'empresa, la seva connectivitat, inclusió i obertura. La idea bàsica és servir als altres, donar valor, deixar que els altres es beneficiïn i ajudar els altres a fer-se més forts.

a. Plataforma informativa

Xarxa electrònica Huaqiang

Xarxa de comerç IC

Xarxa de comerç de components

Aquestes plataformes són plataformes d'informació primària, no impliquen transaccions i no poden garantir l'autenticitat i l'actualitat de la informació. Personalment crec que aquestes plataformes han completat la seva missió històrica i s'esvairan gradualment del mercat.

b. Plataforma de compres (O2O)

Anxin Mall

ICKkey

Centre comercial Youxin

Wangnianhua Mall

Lichuang Mall

Chaiting.com

Aquestes plataformes evolucionen a partir de plataformes d'informació i es combinen amb transaccions. Pertanyen a centres comercials autogestionats que estenen el model de comerç tradicional a la xarxa. L'objectiu final de la plataforma és planificar per evolucionar cap a una plataforma de cadena de subministrament o una plataforma ecològica. Per exemple, ICKey ha participat en empreses conjuntes, magatzems i enviaments des del model de compra inicial, fins a l'establiment de magatzems d'optimització de materials, serveis financers de la cadena de subministrament i suport tècnic.

c. Plataforma de matchmaking

Xarxa bàsica de caça

Entenc la plataforma de matchmaking com una combinació d'agència matrimonial + mediador matrimonial. La transacció de components electrònics es basa principalment en el preu unitari de baix cost i l'adquisició de diversos lots, i belleses d'alta qualitat (fabricants de xips originals) i Duojinnan (fabricació de màquines completes a gran escala). Empreses) no s'han de combinar, de manera que l'espai només per a transaccions coincidents és limitat i la plataforma de coincidència continuarà passant de la introducció del matrimoni (concordança) a la planificació del casament (procés comercial) a l'orientació de fertilitat (suport al disseny del producte) a la cura del nadó. (procés de producció) a Tota la cadena industrial de gestió del patrimoni familiar (finançament de la cadena de subministrament) encara està orientada a plataformes de cadena de subministrament i plataformes ecològiques.

d. Plataforma de la cadena de subministrament

Cogobuy

Port CLP

Huaqiang Jufeng

La plataforma de la cadena de subministrament té la capacitat d'intervenir profundament en el procés de transacció de l'empresa de fabricació de màquines completa, des del disseny de producció, suport tècnic de solucions fins al suport de la cadena de subministrament i serveis financers de la cadena de subministrament, per satisfer les necessitats dels clients, des del disseny del producte fins a la massa. producció!

e. Plataforma ecològica

Cogobuy + Ingdan (semiecològic)

Les principals tasques de la plataforma ecològica són: gestionar el procés, establir les normes, donar recursos i tornar a col·laborar.

Enllaçar nombroses organitzacions de la cadena industrial, utilitzar la xarxa per aconseguir l'intercanvi de dades, la planificació col·laborativa, la personalització de regles per equilibrar els interessos de totes les parts implicades, la formació d'un mecanisme d'interacció i un patró d'incentius, permetent a cada organització utilitzar els seus propis punts forts, mostrar especialitats i beneficiar-se. l'un de l'altre. Des de la cooperació depredadora tradicional fins a la cooperació simbiòtica i de benefici mutu.

A través d'anys d'acumulació, Ingdan parteix de la cadena de subministrament, proporciona serveis a través de sistemes i sistemes en línia i fora de línia i realitza l'operació comunitària dels fabricants. Se centrarà a construir cinc ecosistemes, cotxes intel·ligents, robots, cases intel·ligents, nous materials i una gran salut. mèdic.

Els distribuïdors d'agents d'IC ​​demanen l'aparició d'una plataforma de serveis de cadena de subministrament oberta

El Sr. Deng de Runxin Technology va parlar dels molts problemes dels distribuïdors d'agents en la logística i l'emmagatzematge a l'estranger a la bella cita.

Punts de dolor en l'operació logística dels distribuïdors d'agents

1. L'espai d'emmagatzematge no es pot controlar, la temporada alta és insuficient, la temporada baixa és més que suficient i el cost d'entrada de programari i maquinari és elevat.

2. El personal és inestable, poc professional i difícil de gestionar. Quan la quantitat és gran, estan ocupats fins a la mort i compten les hores.

3. Els clients de lliurament local estan dispersos, malbaratament de capacitat i temps, i no es pot garantir la seguretat de les mercaderies.

4. El cicle de contractació és llarg i l'ocupació de capital és gran, i el finançament de la cadena de subministrament s'ha convertit en una conversa buida.

5. Els assumptes duaners no són professionals, la definició de HSCode és vaga, el pagament d'impostos no és clar i el desenvolupament de l'empresa deixarà problemes.

6. Ningú entén el negoci gratuït per a tots sota el comerç general de reparació, subministrament al client i comerç general.

7. És impossible gestionar la combinació senzilla requerida pels clients, canviar el número de material i no proporcionar "circulació de valor afegit al magatzem"

8. L'inventari inactiu no es pot gestionar de manera ràpida i eficaç

Si hi ha una plataforma, com hauria de ser? ......

Nota: aquest article es reprodueix d'Internet per donar suport a la protecció dels drets de propietat intel·lectual. Si us plau, indiqueu la font original i l'autor de la reedició. Si hi ha alguna infracció, poseu-vos en contacte amb nosaltres per eliminar-la.